区域销售经理

岗位职责

1.根据公司的市场与销售战略，制定市场营销发展规划与预算，明确市场地图和定位；

2.积极拓展市场，带领销售团队完成年度销售任务；

3.完成市场分析，制定产品销售策略、客户方案，商务谈判，合同签订、销售回款等系列市场销售活动。

4.开展各种市场调研活动（如：客户分析、市场状况、竞争者），搜集跟踪市场反馈信息，动态分析数据与信息管理，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；

5.建立顾客档案，保持开发有效客户资源，提高市场占有率，加强沟通，提高顾客满意度；

6.销售团队日常管理：管理、监督并有效控制销售团队营销经费支出；有效开展各项团队建设工作等。

7.公司及上级领导下达的其它任务。

任职要求：

1.本科以上学历，具备6年以上营销工作经验，3年以上大中型企业、新能源行业大客户营销管理经验；

2.熟悉新能源行业（光伏、风电）市场运作模式以及新能源行业发展状况，对行业背景有深刻了解，能即时掌握国内外发展动态；

3.具有准确的商业判断力和市场意识，优秀的资源整合能力和业务推进能力；

4.熟悉公司产品、光伏发电相关知识、系统集成业务知识；有组织或参与协调重大项目，进行交易谈判的经验与能力；

5.具有很强的销售技巧、回款技巧、团队管理能力、沟通协调能力、对外交往与人际关系处理能力；

6.具有良好的个人品德，热爱销售，锲而不舍的工作毅力，能适应出差；