工商业储能销售经理

Main Purpose and Key Responsibilities 主要工作职责：

1、 负责区域市场内工商业储能业务拓展，定期以简报形式书面汇报业务拓展的成果、策略、计划；

2、 负责客户关系的运维，定期书面上报客户关系的相关数据；

3、 根据公司年度销售计划，分解并制定销售目标，带领团队确保销售目标完成；

4、掌握市场信息，了解和分析市场及竞争对手情况，制定销售方案；

5、积极开拓市场、完善营销网络，包括用电量较大的工厂、园区、施工项目等，针对客户实际情况进行投资汇报测算等，配合客户招投标及合同拟定；

6、与客户建立持续稳定的合作关系；

了解公司工商业储能产品的技术特性，与产品技术支持团队紧密对接；

7、负责团队的搭建、培养、管理工作。业绩考核，对公司销售业绩负责。

Relevant Experience and Qualifications相关经验和资质要求：

1、本科及以上学历，电力系统、电化学、电力电子、自动化控制或相关专业；

2、8年以上销售经验，3年以上新能源，电力相关行业的市场和销售经验。对新能源领域行业发展及相关技术有深入了解，具备储能系统或电力系统等知识；

3、熟悉工商业储能项目开发的全流程、关键把控点、成本收益分析，了解主要区域的储能行政与金融政策；

4、具有销售团队管理经验，有敏锐的市场洞察能力、市场分析能力、资源整合能力和销售能力；

5、有亲和力，形象气质佳，责任心强、有全局观、工作积极主动，独当一面；有较强的政府关系，至少在某一省能拓展到省一级主管领导；

6、独立开展新能源开发且有不低于500MW的成功业绩，懂得新能源开发相关的财务分析的优先；

7、独立拓展过大型储能或工商业储能销售业务，有不低于500MWh的销售业绩的优先；

8、熟悉电网，在国网、南网曾经任职或者做过不低于1亿的电网业务的优先；

9、具有较强的学习能力和抗压能力、团队精神。