销售工程师（氢能）

1、市场策划

（1）客户需求分析：与客户保持良好沟通，实时把握客户动态，主动了解用户对产品的需求，抓好产品的市场定位

（2）市场情报收集：主动了解各竞争对手情况，了解市场产品的问题，用户使用情况，收集终端用户信息和意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见

（3）技术发展：参加国内相关论坛、展会，获取竞争对手产品发展方向，整理产品发展思路，提供产品技术发展建议

（4）行业市场：定期提供竞品市场分析，把握市场竞争对手动态，统计相关市场数据，提供合理市场策略与建议。

2、产品销售

（1）负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划

（2）根据公司市场营销战略，提升销售价值，扩大产品在客户的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

（3）根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询价、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜

（4）在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。完成产品下单、发货、结算、开票、回款等业务流程，确保合同执行高效、合同流程风险可控

3、报表管理

（1） 定期整理提交客户产品销售报表，提交客户的开票、发货、客户仓等数据确保销售报表与客户数据的一致性

（2）提交用户的报表分析，动态管理与客户执行合同风险

4、其他工作事项： 领导交办的工作事项