高级解决方案客户经理(J20393)

工作职责： 1、负责个人及区域目标任务达成。按照营销总体指标及工作内容对所属客户及区域销售指标实施过程进行策划、执行，确保营销目标达成；协助部门负责人分解所属区域及人员营销任务指标，并组织实施；协助负责人对所属区域及办事处的各类销售指标进行全过程的策划、执行管理，协助推进个人及所属区域目标完成；协助制（修）订和编报各类计划，规划、分配任务目标，组织、领导项目交付经理实施和落实；全面开拓项目及客户并且进行维护。 2、负责所属区域客户管理。负责大客户的日常对接及关系维护工作，按照公司要求执行营销标准动作；负责大客户的分级、资信、背调、信息更新、商机机会、合作协议签订等管理工作；负责客户高层来访参观、我方高层拜访交流及重大论坛会议等重大活动的整体策划、筹备、执行及总结工作；负责国内电投类、非电企业的新客户开发、客户拓展工作，并配合完成集团内部相关协同工作；负责客户涉及区域与客户前期的项目对接、协调，进行市场调研，制定科学合理的市场资料，高效、低成本做好各类项目的服务管理工作；协助区域完成各项目在京客户的相关工作。 3、负责所属区域及客户投标管理。负责投标信息发掘、跟进、执行及报备工作，招标文件的购买及审阅，投标网站维护、配合团队人员提供偏差信息等工作；组织并参与标前会议，对投标项目的信息进行全面的摸底汇总，为投标决策委员会提供决策依据；负责投标文件的制作（商务部分）、整理、汇总、校对、盖章及文件递送等工作；负责开标过程中的信息资料落实、竞争对手分析、投标总结等工作，负责中标/失标总结复盘及后续推进工作。 4、负责所属项目合同履约管理。负责项目执行建设过程中各类问题及合同履约偏差协调工作；做好已签约合项目同的风险排查、风险预警及售后的客户服务沟通工作，并提供解决方案关闭风险；必要时与集成各部门进行信息传递，对接沟通，确保项目的有序进行。 5、负责所辖项目应收管理。合理制定应收账款回收方案，组织清欠工作，保证应收账款控制在财务预算指标内；按要求参加相关调度会议，按公司及部门要求执行开票、回款及客户对接等关键动作；做好应收账款项目的计划汇报工作。 6、负责协助配合市场、运营管理等模块体系工作。 任职资格： 1、企业管理知识：熟悉项目运营管控流程及工作内涵，熟悉营销及市场开拓工作流程及内容，有丰富的生产经营管理经验；有大局观； 2、计算机及信息系统：了解网络基础类知识，掌握办公软件（WORD，EXCEL、POWERPOINT）或岗位所需专业软件的基本操作； 3、公文写作能力：熟练运用本岗位涉及的公文写作技巧，语言简洁、条理清晰，并具备一般性公文的起草能力及标书制作能力。