销售总监（联想）

岗位职责：

1. 销售线索挖掘：根据公司业务发展战略及销售部经营目标，密切关注市场和竞争对手变化并进行分析与预测，聚焦分析和开拓目标品牌大客户，与客户建立联系，实现与客户关系从0到1的突破

2. 客户关系管理：与客户保持高黏度关系，总结客户决策链。建立多维度顺畅的客户沟通渠道并促成定期的高层互访活动，组织内部技术和品质平台对接客户平台、打造立体式客户关系，深度挖掘客户需求与信息

3. 客户信息管理：把客户信息传递到公司内部（如客户行业地位、产品需求情况、公司资信、运营状况、业务战略、友商等）并持续不断的更新，分析竞争态势和供需关系，为销售计划、研发、采购、生产等职能部门的决策提供支持，并结合公司情况提前规划开发策略并不断调整战术

4. 客户期望管理：管理客户在各种机会点活动中的期望,满足客户显性需求、挖掘隐性需求、拓展愉悦性需求，不断输出及刷新客户需求和友商的合作情况

5. 销售项目获取与管理：通过个人及平台客户关系拓展、公司及产品交流，获得项目机会；组织解决方案引导、制定并提交RFQ方案

6. 合同谈判与履行：制定合同谈判策略，并主导合同谈判，负责商务条款及相关风险识别；负责合同履行及交易过程的风险管理；驱动盈利性销售，确保合同成功

7. 根据公司业务发展需求，搭建人才梯队，打造一支战斗力强、精准度高的狼性战队。

岗位要求：

1.知名电池pack公司（具备新普、顺达、欣旺达、NVT、BYD等从业背景）；

2.国际知名笔电品牌ODM厂商（具备仁宝、和硕、广达等从业背景）；

3.国际知名笔电品牌（具备Lenovo从业背景）

经验：Lenovo笔电产品团队3年以上项目管理或产品开发人员（客户端）、熟悉内部开发流程并与笔电项目关键人员有较好的人际关系；3年以上国际知名笔电品牌生产工厂或代工厂的开拓型销售或项目管理经验；3年以上电池pack公司笔电项目管理或开拓型销售经验；本人或所带团队销售业绩不低于一亿美元（如具备电池销售经验）