大客户销售经理

职责描述：

1、负责公司产品、废气治理等项目的销售及市场开发工作，掌握市场信息，定期向部门主管汇报、反馈。

2、负责开拓、维护客户关系，跟进项目销售进程，含投标、合同签订，工程款项的回款跟进等工作。

3、组织项目前期公司交流、技术沟通、方案编制、投标报价工作。

4、组织商务谈判、合同签订，起草审核合同、通知、传真等往来函件。

5、具备基本的市场规划和执行能力，按着布局独立开展各区域、园区的市场拓展，完成公司分配的销售业绩指标。

6、能很好的理解并挖掘客户需求，协助编写技术方案。

7、善于协调资源，勇于探索和创新，有效拓展市场。

8、经常深入工业区，了解环保政策更新情况和顾客需求状况。

9、做好客户考察和接待服务工作，养成良好沟通习惯，积极与技术部、项目经理保持联系。

10、建立健全客户档案及回访记录。

11、组织参加区域内相关展会和行业活动推广公司产品和服务。

12、协助完成公司营销推广方面的相关工作及日常部门内务工作。

任职要求：

1、理工科背景，本科及以上学历。

2、有独立公关大客户经验的，尤其是项目方案方面的销售经验，废气处理或者环保项目相近者优先。

3、有石化或者大化工客户群， 有相关行业资源者优先。

4、属于技术型销售人员。

5、做事踏实，为人诚恳，拥有市场开拓精神，具备从0到1发展业务的能力。