大客户销售

【岗位职责】

1、通过拜访或其他合规途径挖掘潜在电力集团大客户的组织架构、关键对接人等信息，维护战略客户客情关系，促成商务合作的机会

2、深入了解电力集团大客户常规业务及需求，识别决策层或对决策决定有影响力的个人，协调资源，解决客户需求痛点

3、针对战略客户制定对应的客户的商业计划，布局并执行销售战略，跨部门协调整合优化资源，实现主要客户电商化模式覆盖及用户快速增长目标

4、洞悉市场和竞争对手，能够识别并发扬公司的竞争优势

5、负责区域地推业务开拓，洞悉客户需求，达成营销目标

6、遵守公司销售政策及制度，与各部门友好合作

【岗位要求】

1. 大专以上学历，专业不限
2. 2-5年B2B终端销售经验，央国企客户成功开发经验，有电力行业央国企客户商务拓展经验优先
3. 热爱销售、有强烈的进取心、认真负责、坚韧有毅力、目标导向、共情能力强；
4. 接受不定期出差安排