销售工程师

岗位职责：

1、负责区域内客户的开发、维护及管理（包括但不限于政府、高校、科研机构等）；

2、建立客户与渠道商的档案，做好所辖省份销售市场的信息收集、整理、分析工作；

3、根据区域营销的目标，负责公司产品、服务在所辖区域的销售及推广，制定负责区域的销售计划及策略；

4、开发及维护各类代理商，传达公司的代理商管理政策，帮助代理商制定拓展计划和实施方案；

5、完成代理商的协调、管理、维护和支持工作；

6、对区域内市场推广工作有详细计划，提议市场部参加区域内有价值的市场活动，并安排销售跟进整个活动；

7、开发、巩固、维护区域内重点专家关系，并与专家建立项目合作通道，落地项目，并持续产出；

8、跟进/追踪项目的招投标采购、合同签订、供货、项目服务及销售回款直至项目服务结束。

岗位要求：

1、专科及以上学历，分析化学、环境工程、市场营销等相关专业优先；

2、3年及以上政府端客户销售工作经验，熟悉政府采购及高校、科研单位、医疗等客户端销售模式；

4、有从事过科学仪器或环保行业类销售工作或质谱类仪器销售经验者优先；

5、销售方向的相关专业知识，如销售心理学、销售方法和技巧；

6、熟悉质谱仪器相关知识优先；

7、熟悉招投标流程；熟练使用销售技巧和方法。