大客户经理

岗位职责：

1. 负责区域的变压器项目销售任务
2. 负责执行销售策略的落地，包括市场情况、客户的价值取向和偏好、竞争分析、目标价格/效率
3. 负责根据投标/中标策略，制定最合适、最具竞争力的技术解决方案，负责与客户的技术澄清和谈判
4. 负责与技术、商务团队协调，在客户要求的时间内准备招标文件
5. 负责实施项目沟通计划和变更管理计划
6. 进行风险评估、支持商务谈判
7. 负责与设计院、经销商、EPC承包商建立并保持合作关系，从技术方面为他们提供支持
8. 负责收集更新相关产品开发的市场和客户要求/趋势

岗位要求：

1. 大专以上学历，机械、电气相关专业
2. 熟练掌握电气类产品基础知识
   
3. 熟悉项目管理工具（PowerPoint、Excel等）
   
4. 熟练掌握项目销售操作流程
   
5. 熟练掌握谈判技巧
   
6. 良好的沟通技巧，销售敏感度，以客户导向
   
7. 热爱销售工作，能承受工作压力
   
8. 能够自我激励并积极为团队的成功做出贡献
   
9. 接受不定期出差
   
10. 3年-5年输变电设备行业销售经验
    
11. 有1-2个完整的项目销售业绩经验
    
12. 有外企输变电设备行业销售经验优先