销售经理

岗位职责：

1 熟练掌握、运用、执行公司各项制度。
2.充分利用合特光电品牌、技术、规模、质量优势，与国内国际重要客户深入沟通，宣讲光伏发电技术优势，以及光伏产品应用领域的优势。
3负责BIPV光伏建筑组件的市场开发与销售工作，收集和整理客户需求，制定营销策划方案，确保项目承接。
4 争取获得甲方或业主的支持，参与招标文件的编制。
5 协助、参与公司相关部门组织的各类展会、行业会议，也可建议发起相关会议，做好宣传推广工作，获取相关信息、了解行业动态。
6 负责把客户带到公司工厂、展厅、项目现场参观考察洽谈，提高项目成功率。
7 主动与政府相关部门做好渠道建设，构建良好的政府关系，落实拜访、邀请来访，引导、说服政府给予政策支持、确保项目承接。
8 严格执行销售体系管理制度及流程，并督促指导下属员工严格执行，有效落实。
9 每周进入客户合格供方名录并报送销售市场部经理，同时每周制定量化供方进入指标，布置、进入每周工作计划；
10 每周按要求进行项目信息跟踪，并对有效信息项目进行销售策划，并每周制定量化客户拜访、接洽指标，布置、进入每周工作计划；
11每周制定量化投标指标，布置、进入每周工作计划；
12 每周进行销售业务全过程管控重要工作的梳理，并进行上周工作计划总结与下周工作计划布置，报送销售市场部经理；
13 搜索、收集、拜访、邀请、来访、考察、洽谈项目滚动跟踪有效信息，每月不少于4条新增信息并持续滚动，并且信息要求不断更新，项目信息未达到指标，按公司相关制度考核。
14 负责组织编制务实、实际需要的接送、接待计划、接待规格、接待档次、参观路线、参观场所、公司内座谈场所档次及布置、宴请级别、人均消费档次、礼品等的各种方案，注重客户接待细节、礼仪规范，并落实执行。
15 组织相关部门进行招标文件的评审，客观准确的介绍业主和项目背景以及之前的洽谈交流，督促各职能部门提出修改建议和书面意见。
16负责完成投标保证金或保函的申请与支付办理流程，参与投标文件的编制工作和开标询标工作，并对结果负责。
17 负责组织合同评审，确保付款方式、质量、工期、索赔等核心条款风险最小化，保证合同既满足客户要求又满足公司利益及符合相应国家法律法规、政策。
16负责组织合同交底，在合同签订后3个工作日内，组织生产、工艺、供应等相关部门进行合同交底。
19 负责跟踪、确保后续公司产品、服务、履约、实施工作及时有效，对各个阶段的客户诉求信息，及时反馈相关部门负责人、销售市场部经理、总经理，做好风险控制和危机公关工作。
20 配合公司职能部门做好售后服务、客户满意度调查工作，维护老客户、大客户的关系。
21负责做好本部门各类文件的整理和归档工作，将合同、备忘录、补充协议等正式文本移交归档。
22 负责完成上级交办的各项工作，及销售市场部未列入以上工作职责范围内的相关工作。

任职要求：

1 本科及以上学历，机电类或营销类相关专业；
2 具备BIPV销售经验，或光伏、幕墙、建材等行业销售经验，有市场资源可优先考虑；
掌握相关光伏产品的基础知识，对行业方案有一定了解；
3 以结果为导向，具备较强的沟通能力和抗压能力，能够独当一面处理相关问题。
4 具有良好的沟通协调能力、团队合作意识和客户服务意识；
5 能适应长期出差。