岗位职责
1. 销售策略实施:完成负责区域内销售任务、回款指标,客户开发工作,合理控制销售费用,持续提升投产比。
2. 项目管理与客户开发:控制销售项目关键需节点,对项目各节点涉及到的内外部因素施求加影响;跟进并维护区域内潜在客户资源,培育市场新客户并促成新的订单项目;
3. 销售活动开展:全程执行销售项目、沟通、配合客户招投标及合同拟定,引导客户标书、合同内容的动态调整;负责重要客户的拜访、接待、关系维持,制定拜访计划及方案引导、关系拓展。
4. 运用专业知识,对项目的价值、实施方案和发展趋势展开分析,为客户提供专业化咨询和建议。
5. 具备项目前期开发及判断能力,针对区域内电站项目资源的筛选、分析,获取有价值的电站资源,把握和争取项目各方面优惠条件,确保项目符合公司财务测算要求,责办理项目的申报和备案手续,确保项目顺利开工。
6. 完成领导安排的其他工作内容。
岗位要求
1. 本科以上学历,有储能企业1到3年同岗位工作经历,对渠道开发、关系维护、促销、回款等有较好经验;
2. 对储能行业有比较深刻的了解,有新能源行业销售经验,对电网规划、新能源资源和储能项目有一定了解,熟悉当地电网、能源主管部门办事风格与流程,并具备很好的关系;
3. 具备较强的营销和市场开拓能力,能独立进行商务谈判,熟练对接客户,拓展业务资源;
4. 有很强的执行力、进取心和抗压力,能适应快节奏工作和较高频率的出差。
简历查看?
一般平均查看率50%
简历处理?
很弱平均处理率0%
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