(一)岗位职责
1. 根据公司的整体销售策略,制订、执行所辖区域的销售策略,并细化、分解销售任务到季度、月度、周度,严格执行计划,同时根据市场动态及时调整、不断优化销售策略、销售计划;
2. 管理区域销售工作,带领区域销售团队完成本区域销售目标,妥善安排区域的销售人员的工作,管理区域的销售费用,维护区域的客户关系;
3. 负责公司工业互联网产品的市场推广、品牌推广工作,不断开拓并维护销售渠道、开发新客户,拓展上下游用户尤其是终端用户,积累客户资源、塑造优质的客户口碑;
4. 根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,提高产品在所辖区域的销售业绩,完成销售业绩指标及利润目标;
5. 根据公司产品、价格及市场策略,独立处置询价、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;
6. 攻关并完成复杂型项目类销售计划,总结项目成败原因,及时复盘,定时培训团队,传授销售技巧、带领团队快速成长,提高团队作战能力;
7. 掌握市场价格动态,定期向公司提供市场行情分析及预测报告,并采取积极销售行动,主动应对;
8. 收集前线营销信息、用户意见,关注并收集区域竞争对手动态,对公司营销策略、售后服务、品牌建设等方面提出参考建议;
9. 协助公司开拓、维护区域内的政府关系、行业协会关系,为公司建设销售生态体系提供有力的工作支持;
10. 根据公司销售管理制度,及时提交个人工作周报等。
(二)任职要求
1. 学历要求:统招本科或以上学历。
2. 行业背景:熟悉热电、化工、造纸、纺织行业,有广泛的行业人脉资源(综合条件优秀者,本条件可放宽要求);
3. 工作背景:有外资企业、集团公司、大型上市公司、政府部门的工作履历;
4. 销售经验:擅长复杂的工业项目销售,订单金额在200万以上;
5. 管理能力:有丰富的团队管理经验,擅长演讲、培训,激励团队完成区域销售业绩目标;
6. 学习与自我管理:善于学习新知识,对工业互联网有极高的兴趣,能够快速学习行业知识并转化,能够自我管理、自我驱动,快速高效;
7. 形象要求:气质好,谈吐佳;身高体重合理,有型,穿着打扮稳重有内涵;
8. 沟通表达:口齿清晰,头脑灵活,逻辑能力强,沟通能力强;
9. 价值观理念:成就欲强,具备非常好的抗压能力,能够快速融入企业文化,认同公司发展理念和价值观,在团队中以身作则。
简历查看?
一般平均查看率50%
简历处理?
很弱平均处理率0%
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