营销总监（麦隆电气）

一、岗位职责

1、参与制定公司营销战略、销售计划及费用预算；并组织实施；

2、建立健全营销各项管理制度、工作流程、实施细则等，制定销售计划、销售费用预算，做好任务分解、实施管理，确保完成销售目标；

3、负责行业市场信息收集及调研，分析市场动向、特点、竞争发展趋势，并据此制定公司的销售策略、市场开拓方案以及销售定价方案；

4、根据实际情况建立、调整公司销售组织，分析潜在客户群体，作出市场预测，进行市场细分，布局销售网络，不断开拓新的市场；

5、负责公司产品宣传推广工作。

6、跟踪、指导、参与重大合同项目的谈判、投标、签约工作，争取更多优质合同项目；监督落实合同项目的实施，协调、解决合同项目实施中出现的重大问题；

7、负责客户管理工作，做好重点客户管理与维护，做好客户定期拜访及商务接待工作；

8、负责公司的销售收款管理工作，根据合同条款与项目进度组织货款回收，制定相应管理措施，考核收款情况，完成公司制定的收款计划；

9、组织销售团队建设，负责下属员工日常管理、培训培养、绩效考核、奖惩激励，不断提升下属员工专业能力、工作效能；关心下属员工思想、工作、生活，提升团队凝聚力；

10、负责协调公司内部沟通，配合进行售前支持、投标答疑、谈判、重大销售项目的评审及结算；

11、完成上级交办的其他工作。

二、任职要求：

1、电气、市场营销等本科及以上学历；从事销售工作8年以上，成套设备或电力行业销售部门负责人或大区销售总监岗位3年以上；

2、熟悉成套设备制造行业发展情况，有一定的渠道客户资源，有销售体系的建立、维护和改进主导工作经验。敏锐的市场嗅觉和销售技能，市场调研和分析能力，能够把握行业技术发展趋势和业务发展动向；

3、具有较强组织计划、管理能力、拓展公关能力、项目管理能力、解决问题能力和客户服务意识，有较强的抗压能力和强烈的实现高难度目标的意愿。

本岗位薪酬结构为底薪+提成，年度总收入与业绩相适应，在30-120万区间