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岗位职责:
1)负责寻找项目机会,及时掌握政府及行业的发展动态,能够敏锐地发现项目机会;
2)善于梳理自身优势,将包括工业园区在内的节能成套解决方案,以合同能源管理形式销售给重要客户;
3)从广泛信息源里就关键主题进行数据分析,识别出机会项目信息;
4)对项目信息进行基础状况收集和分析,确认有效项目;
5)完成项目实地拜访,提交项目汇报材料,编制项目建议书及解决方案,完成项目内部立项,纳入活跃项目管理;
6)对活跃项目制订项目开发计划,定期回顾阶段成果,组织专题分析会;
7)协调完成项目尽职调查和风险评估;
8) 制订项目的联合工作计划,并负责实施;
9)参与项目商务谈判,商务合同拟写、修订、完善,办理项目签约手续;
任职要求:
1、28-45岁,大专学历,5年以上大客户或解决式方案销售工作经验。
2、对钢铁,化工、园区等行业有深度认知了解,尤其是熟悉客户相关工业流程,能够根据客户工业流程进行诊断沟通,发现项目机会。
3、具有优秀的业务拓展能力、组织能力、商务谈判能力,尤其是与高层领导、决策层交流谈判、公关的能力;
4、熟悉大客户销售流程/熟悉项目式销售
5、意愿强烈者请修改应聘简历名称为:高级大客户经理+点石能源
简历查看?
超快平均查看率100%
简历处理?
积极平均处理率88%
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