区域经理

一、岗位职责

完成区域市场销售目标：

1．走访市场，收集行业市场信息，随时掌握市场最新动态，及时反馈以便及时做出市场应对决策；

2．根据公司下达的区域销售目标，结合区域市场情况合理分配和分解，确保区域销售目标的达成；

3．帮赢区域共赢商进行推广促销和销售支持，指导区域共赢商销售人员，确保区域销售目标的达成；

4．随时掌握市场动向，协助共赢商及时做出市场应对；

5．配合共赢商进行大客户管理，提升区域市场销量；

区域渠道管理：

1.管理区域共赢商，维护公司和共赢商之间的良好关系；

2.积极完成空白区域的共赢商招商，弱势区域的共赢商优化，提高产品在本地区的市场份额；

3.对共赢商销售人员进行培训，协助共赢商建立有效的销售团队；

4.对各区域共赢商月度销售进行评估和分析，及时找出差距并制定相应的解决和提升措施；

5.对共赢商的库存、产品结构进行准确掌握和分析，及时要求共赢商补货或促销，优化产品销售结构；

6.妥善解决区域市场串货问题和市场突发事件；

区域市场品牌建设：

1．监督和督促公司品牌在区域市场的建设目标，提升品牌影响力；

2．组织和培训当地终端客户，充分了解产品及天能品牌文化；

二、任职要求

专业技能要求：

1.大专以上学历

2.有3年以上的耐用品或快销品行业的渠道区域管理经验，电池行业优先；

3.熟悉渠道销售管理模式，熟悉渠道共赢商（经销商）的开发和建设，熟悉区域市场资源整合和调配；

4. 具有很强的渠道销售执行能力，能根据市场情况积极应变的能力，有效把控渠道共赢商（经销商）；

工作态度要求：

1.坦诚自信，高度的工作热情；

2.思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；

3.有良好的团队合作精神及独

职位类别： 区域销售经理