售电经理

1、熟悉国内电力市场及交易的规则，能够组织策划完成省内、跨省跨区电力交易和跨省电厂发电权置换年(月)度交易。能够针对集团型大客户制定服务方案并针对集团高层开展销售活动;能够开拓省(大区)新市场;熟悉现货市场规则并制定销售策略并能组织完成现货交易;能够设计综合能源服务及增量配电网服务方案。 2、能够公开称赞那些业绩好的人,鼓励并增强他们的形象；给予他人动力:公开表扬他人的良好表现,鼓励并给予他人动力,让他们感觉到自身的价值,激励团队所有成员一起为过程作出贡献,采取行动增进友谊的气氛,良好的士气及合作维护并提升团队在外部的声誉,愿意帮助工作群体中的其他成员解决所遇见的问题,无保留的将自己所掌握的技能传授给其他成员。 3、熟练使用GDT时间管理工具,按照重要紧急划分任务等级,每日清理待办事项,能够及时兑现给客户的承诺;每次拜访拜访记录填写客户信息管理系统,每次拜访结束,对蓝表进行更新,确定下一步销售行动和工作计划;对自己参与的活动,能够详细记录其过程,并能够对记录进行加工。不断回顾在自己身上发生过的事情,不断在这些事情中寻找新的启发和新的规律,以指导自己下一步的行动;对于公司业绩优秀的标杆同事进行信息收集并汇总成比较详细的资料,总结他们成功的经验,并在后续的工作中加以应用。 4、能建立并维护核心客户关系,能与核心客户中高层进行管理沟通并提供咨询,建议能有效处理较复杂的客户关系,能创造客户需求。核心客户关系拓展及维护; 经常在工作外的集会、活动上,继续与同事或客户及其他相关人员保持友善关系。利用他人间接的关系,扩大人际网络范围。充分准备好与自己有关的100个方面的信息,每条都写50个字以上。 5、主动服务,努力满足差异性需求,工作中总能遵循了解客户需求,沟通解决方案,采取行动确认行动结果是否令客户满意的方式,主动了解客户需求,快速影响和解决问题,并实时反馈,能够经常满足客户的需求,并努力采取行动,为顾客创造可以预见的成果,经常满足客户需求甚至超过客户期望获得客户认可。 6、高度认同公司企业文化,知行合一,高度认同公司核心价值观,成为团队中的典范,能通过个人的示范或影响纠正他人不符合公司核心价值观、损害公司利益的行为,在工作中善于结合核心价值观要求落实公司战略使工作增值。 7、掌握有效的学习方法工具和渠道,从事自己不太熟悉的任务时,能够钻研资料,获得必备的工作知识或技能,能够发掘内心的需要并加以审视。能够与人分享知识和见解为他人提供有效的指导对他人的进步形成影响。