销售副总经理

岗位职责：

1. 根据公司战略规划，制定销售团队的总体年度销售计划和销售/利润目标分解；

2. 制订相应区域、行业、大客户的拓展策略、行销方案、价格政策；

3. 组建并统筹销售团队，制定并健全销售管理各项制度与业务流程、人才培养和考核机制，提高团队的专业水平和凝聚力；

4. 建立完整的售前、售中及售后客户服务机制，以及客户管理和营销平台；

5. 搭建全国销售网络，全面挖掘相关行业市场，关注大项目合作机会，参与重要销售项目谈判和客户洽谈工作，对签约额、回款、销售收入等KPI目标负责；

6. 管理和执行销售费用预算，合理管控销售成本，保持销售目标平衡发展；

7. 关注新能源行业动态，为研发、生产基地反馈客户需求和体验，提升产品质量和客户满意度。

任职资格：

1. 本科以上学历（MBA优先），市场营销、管理类相关专业；

2. 10年及以上成熟型企业光伏产品/项目销售经验，8年以上销售团队管理经验，世界500强或光伏龙头企业从业经验者优先；

3. 精通市场营销知识、市场调查知识、商务谈判知识、合同管理知识、客户管理知识等，了解国家宏观经济和光伏产业政策，有广泛的客户资源和社会资源；

4. 受过战略管理、市场营销、管理技能开发、财务管理等相关培训，熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施，有优秀的营销技巧和项目运作能力；

5. 丰富的团队管理经验，有敏锐的市场意识，善于处理复杂性事务，有较强的内驱力和事业心，能接受一定程度的出差。

工作地点：北京、山西临汾、江西九江