精细化工销售经理

岗位职责：

1、主要负责电解液溶剂(DMC、EC、DEC)等精细化工产品销售管理工作；根据

公司的发展战略，制定年度销售计划，包括市场开拓、调研计划、客户关系管理、

售后服务等。

2、体系搭建：健全营销体系，制定精细化工产品销售政策与程序、定价策略、客

户关系管理策略及售后服务等政策，中长期建设大客户部和市场部，为大客户开拓

和市场开拓赋能。

3、市场调研：负责对精细化工行情进行市场调研，了解市场需求、价格变动、竞

争态势、竞品产销等情况，尤其是新能源领域最新技术和商业模式趋势，对接终端

了解市场前膽性产品趋势，将预研洞察反馈给集团/研究院。

4、客户挖掘及渠道开发：制定合理的市场策略和销售计划，寻找和拓展潜在的客

户资源。

职责描述 5、产品销售：负责完成销售指标，根据客户和公司情况，制定规格、数里、价格

、交货期等条款，签订销售合同。

6、订单管理：负责对签订的销售合同进行执行和跟进，确保按时按质按里完成订

单，并及时与客户沟通交付情况，处理订单中出现的问题和变更，确保及时收回货

款。

7、客户需求挖掘：跟踪重大客户未来产品需求与技术动向。

8、策略分析：分析公司已有客户以及潜在客户，识别目标客群，制定合作策略及

差异化服务标准；规划客户渠道布局及结构，评估渠道销售效率。

9、服务跟踪：保持与客户的有效沟通，定期组织客户需求调研和满意度调查，收

集客户反馈以提升产品和服务质里，建设并优化客户管理体系，制定客户分类分级

管理办法，进行客户档案管理。

10、大客户管理：针对重要客户、大客户、伙伴客户设立差异化相应机制，并提

前进行送样、认证等大客户储备工作，进行前膽性客户布局。

任职要求：

1、教育背景：本科及以上学历。

2、工作经验：10年及以上销售工作经验，5年及以上销售管理工作经验，熟悉化

工行业，具有化工合成、精细化工产品销售经验，熟悉销售渠道管理，其中具有动

力电池、电解液上下游相关产品销售经验者优先。

3、专业技能：对市场的信息敏锐，能精确地把握客户需求，熟悉企业销售系统流

程。

4、能力：具有优秀的分析问题、解决问题的能力，有抗压能力、学习能力和团队

管理能力，善于沟判，开发与雏护良好的客户关系。

5、品行端正，具有强烈的团队合作精神、敬业精神和对企业的忠诚度，对销售工

作充满激情，拥有圭富的人脉及渠道资源。