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岗位职责:
1、负责研究公司产品的市场需求和线索、挖掘商业机会:
2、对外:与销售经理充分配合,参与销售项目的技术方案制定、技术标书输出、技术协议谈判等环节,目标从产品和技术的角度出发,协助拿下销售订单。
3、对内:对接各职能部门,做技术交底,推动订单项目的交付;涉及产品开发的,应收集提炼客户需求和具有商业价值的用户痛点,参与产品解决方案的定义并编写BRD;
4、梳理竞争对手的方案、标书等资料,分析其产品线、产品组合以及日常重大动态,输出《竞品分析报告》;
5、对客户或市场的碎片化需求进行收集、挖掘、过滤到实现,并跟踪反馈。
任职要求:
1、具有丰富的解决方案开发经验;
2、熟练编制BRD、MRD和PRD,具有敏锐的需求洞察力,能快速挖掘、筛选、过滤客户需求,能产出高质量流程图、泳道图、思维导图、数据流图等;
3、能输出高质量的产品应用的技术方案、投标技术文件、技术交底书等文件;
4、用户场景感强、逻辑思维能力强,做事高效,具有强烈的事业心和热情,用方案为产品销售做支撑;
简历查看?
一般平均查看率50%
简历处理?
很弱平均处理率0%
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