光伏组件销售经理

岗位职责：

1. 收集并整理与行业客户有关的新动态、新发展方向等信息，挖掘屋顶式、分布式光伏、电站、BIPV等行业应用机会，通过分析，及时了解和掌握客户需求，与潜在客户进行产品推广。

2. 根据目标市场，进行市场渠道开拓和新客户开发，完成个人产品销售任务。

3. 保持客户关系的日常维系，提供咨询服务,定期、不定期拜访客户，以保持良好的合作关系。

4. 负责商务开发、项目跟进、商务谈判，从产品推广到方案确定、合同签订、方案导入与执行，并确保客户后续付款与订单交付履行。

5. 协助销售总监与工艺技术部、系统方案部沟通协调，确保其对于产品需求的理解。

6. 负责建立客户档案，并进行信息及时更新和资料管理。

7. 负责客户关系的维护，及时、妥善处理客户投诉，并将处理结果及时反馈给相关部门领导。

8. 定期向上级汇报销售进度。

任职资格：

1. 大专及以上学历；2年以上光伏客户开发和产品销售工作经验；

2. 熟练掌握太阳能电池组件、逆变器产品的相关知识，以及国家关于光伏补贴等相关政策。熟悉分布式光伏项目开发流程，了解EPC；

3. 有光伏产品及系统项目经验优先；

4. 有优秀的业务拓展能力，对锁定行业有持续跟进能力，能够坚持并达成商务关系的建立；

5. 熟悉销售流程，善于表达和良好沟通协商能力，有团队合作精神；

6. 有较强的内驱力，能接受一定程度的出差。