天顺风能(苏州)股份有限公司招聘

销售总监

2.5-3.5万·16薪内蒙古包头10年及以上本科及以上1人
今天 更新于北极星风电招聘

销售总监

/ 2.5-3.5万·16薪
职位描述

岗位职责:


1 支持完成市场洞察信息收集与整理

1.1 完成市场信息的定期更新分析,递交市场分析经理

1.2 组织完成汇总市场信息包括市场洞察业务中各个维度导入形成区域市场周报

1.3 协助完成市场需求研究课题中的市场分析信息整理

1.4 支持编制年度市场分析报告


2 确保客户开发与关系维护管理有效,支撑项目承接

2.1 完成新客户开发及区域内老客户的维护

2.2 完成客户画像的审核

2.3 完成客户信用等级的提升和推动年度协议的签订

2.4 完成客户重大抱怨/投诉的跟进与解决

2.5 完成客户满意度的评审及问题关闭


3 确保市场项目预测信息判断及时准确,预测项目量满足排产要求


3.1 筛选区域市场预测项目信息,提高预测项目信息准确度,确定跟踪重点项目

3.2 完成区域策略、客户策略、产品策略的制定

3.3 完成重点预测项目的跟踪


4 确保销售利润符合销售策略及订单承接量满足预算

4.1 完成竞争对手分析报告的审核

4.2 完成客户预测项目预期的达成

4.3 完成项目投标策划与评审(商务、技术),进行项目成本及报价测算,确保方案合适,利润最大化

4.4 完成项目的投标与商务谈判,确保订单承接

4.5 编制年度/季度/月度及滚动预测订单承接计划

4.6 完成丢赢单的有效分析及制定相应策略

4.7 完成项目交底及变更报价与订单变更后承接

4.8 完成遗留项目问题的跟进与处理


5 开展项目管理,确保项目按期交付


5.1 根据项目现场进度反馈及客户需求,准确把握项目执行进度及需求情况

5.2 完成项目重大问题的进展跟踪与解决(材料采购、生产、交付)

5.3 完成各部门对项目重大问题的协调


6 确保项目及时回款,逾期款催款方案及时有效


6.1 完成到期款项回款(逾期3~6月)

6.2 完成逾期款回款方案制定与实施

6.3 完成逾期款的跟踪与回款


岗位要求:


1.本科及以上学历,机械、市场、工商管理等相关专业;

2.10年以上销售管理经验;熟悉风电塔筒行业优先;

3.客户信息收集能力;

4.客户关系维护与活动策划能力。

职位发布者
陈妍
陈妍招聘主管
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工商信息
天顺风能(苏州)股份有限公司该企业信用可访问天眼查进行查询
  1. 法人代表:严俊旭
  2. 注册资本:180250.9062万人民币
  3. 成立时间:2005-01-18
  4. 企业类型:股份有限公司(外商投资、上市)
  5. 经营状态:存续
  6. 注册地址:太仓经济开发区宁波东路28号
  7. 统一信用代码:913205007705113849
  8. 经营范围:从事设计、生产加工各类电力设备(风力发电设备)、船舶设备、起重设备(新型港口机械)、锅炉配套设备,销售公司自产产品;并提供相关技术咨询、技术服务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
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公司地址
  • 1上海长宁区

    上海市长宁区长宁路1139号来福士广场C座12楼天顺风能

  • 2江苏苏州太仓

    江苏省太仓市宁波东路28号天顺风能

  • 3湖北武汉武昌区

    武汉市武昌区中北路中碳登大厦16楼天顺风能

  • 该公司共有3个地址
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