战略规划/管理

1. 政府层面

1）充分了解政府部门的诉求，积极为政府的氢能发展需求献计献策，为地方氢能规划的制订提供建议，获取“先发制人”的优势；

2）对于有决定性或有推动作用的相关部门/关键人物重点公关，能够在日常形成无障碍的信息交互和沟通的渠道。

2. 合作层面

1)充分了解 B 端、C 端客户层面的需求，确定和开发燃料电池汽车应用的示范项目，进行技术总拥有成本演示，推动基于解决方案的提案，并在高级管理层建立牢固的关系。

2）充分了解合作伙伴的诉求，积极推动产业链合作关系的构建，引入优质的、能够实现优势互补（商业、产品、人才）的合作伙伴，通过云韬氢能在当地的主导优势，为产业链合作伙伴提供发展平台。同时，利用合作伙伴在各方面产业的资源禀赋，为合资公司“加分”，提升公司综合实力。

3.公司运营层面

1）明确公司项目管理制度，确保公司项目工作开展都有迹可循，有制所依；

2）与各职能部门保持良好的沟通，形成研发-解决方案-大客户-项目联动，避免信息不对称，形成和谐、高效而有执行力的团队合作氛围，开发和交付商用车应用中的燃料电池解决方案。