渠道销售

职责描述：

负责区域内代理的开拓和管理，协助商家进行市场策划、产品销售和项目攻关。

1、根据公司制定的销售计划，全面负责管理指定地区的销售工作，完成公司下达的各项任务指标；除正常的签单、毛利率指标外，还要承担行业代理商开拓的年度、月度目标以及渠道商家的开拓和硬件产品销量目标。

2、负责所辖区域商家的开拓与管理，与该地区商家建立长期、稳定的合作关系；

3、现场检查商家的项目推动、工作开展情况，与商家一起见客户，对关键环节进行验证；

4、及时掌握项目各阶段的毛利率达标情况，与技术支持人员沟通项目是否存在方案风险、交付风险等，对于存在问题的要及时给代理商提要求。

5、负责所辖地区的市场调研、竞品信息的收集分析等；

任职要求：

1、本科及以上学历；2年及以上工作经验

2、有智能交通或IT行业渠道管理工作经验、大型IT公司渠道销售经验从业经历者优先考虑；

3、优秀的市场开拓和公关能力，良好的分析策划、沟通协调和谈判能力，抗压能力强；

4、热爱销售工作，有责任心、有较强的市场领悟能力和执行力，能够独立进行销售工作，具有一定的销售理论知识和谈判技巧；

5、富有开拓精神和良好的团队合作意识，服从上级工作安排，有较强的学习和协调能力。