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(1) 销售渠道管理：有效进行区域内新经销商和渠道商的开发与管理，确定目标渠道伙伴；
(2) 渠道销售策略制定：通过对市场、客户需求、机会等分析，制定渠道销售策略并提供销售数据支持；
(3) 销售策略实施：完成区域内销售任务、回款指标，客户开发工作；
(4) 项目管理与客户开发：控制销售项目关键需节点；跟进并维护区域内潜在客户资源，培育市场新客户；
(5) 销售活动开展：全程执行销售项目；配合客户招投标及合同拟定；客户关系维护，关系拓展
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