光伏大客户销售总监

职责：

1、组建、完善大客户销售团队：在国内销售总经理的领导下，负责重点大客户关系的建立，并且针对性地进行客户开发、维护等方面的工作；

2、销售工作：针对光伏行业大客户进行梳理并开拓业务，达成业务目标；

3、市场跟踪：负责定期组织市场调研，收集市场信息，尤其是大型央企国企的后续项目方向，做到有的放矢；

4、按照销售合同，协助生产部门做好生产计划；及时将客户的特殊要求或需求的变化通知生产和技术部门，保证产品按需、按时、按质按量交付；

5、客户关系管理：主动进行客户分析，挖掘客户潜在需求，输出产品，并与客户、同行业间建立良好的持续性合作关系；

6、应收账款管理：做好应收账款催收，安排催收应收账款和逾期货款，避免企业坏帐风险；

7、完善制度流程：根据业务需要，调整、完善相关制度和业务流程，提高管理效率；

8、完成上级交代的其它任务。

要求：

1、有光伏或者新能源5-8的工作经验，具备至少3年以上的团队管理经验

2、具备较强的战略思维能力，对市场和企业机会有较强的洞察能力;

3、具体高度的责任心及管理意识、理念。

4、良好的公司内部以及对客户方的沟通协调能力;

5、适应经常出差，较强的抗压能力；

6、有与大型电力央企国企对合作的经验