大区履约总监

岗位职责：

1、根据公司中标区域，拓展和维护电网公司各市各县相关部门的关系；

2、收集所属区域同行业信息，定期对区域市场、产品价格、中标产品类别等进行分析，形成分析报告，并及时向公司营销总监进行反馈，为调整营销策略和产品定位提供有利依据；

3、负责中标区域的订单统筹管理，包括促进订单快速分配、跟进入库、开票、跟进回款及售后处理；

4、通过多方渠道提前获取抽检信息，准确了解所管辖的各个区域的抽检要求，做好抽检前的各项工作，全程跟踪抽检过程、确保一次性通过抽检；

5、根据公司分配的区域费用预算，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配费用，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；

6、定期拜访所辖区域的客户，收集客户意见、建议与投诉等信息，建立、巩固均衡的客户关系，为后续顺利开展工作奠定基础；

7、定期主持召开区域销售、履约工作会议，全面准确地握管辖区域的营销运行状况；并对各项工作的开展及时进行复盘，做出改进与优化；

8、根据公司业务发展需求，组建、优化区域销售团队，合理配置人力资源，并对销售团队成员进行培养、考核、激励，做好区域销售人员的人才梯队建设；

9、完成上级领导下达的各项工作任务。

任职要求：

1、大专及以上学历，30-38岁，市场营销、机电一体化、电气自动化相关专业；

2、八年以上电力/电气行业特别是变压器行业销售/履约工作经验，至少三年以上大区总监销售管理工作经验；有电网人脉资源优先；

3、熟悉变压器行业相关知识，熟悉电网（国网、南网）招投标流程和电网履约的流程；

4、具有较强的营销团队管理经验，管理团队不低于6人；

5、具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力，对市场信息有独到的分析判断能力；

6、具备优秀的领导能力、团队管理能力、商务谈判能力、公关能力、解决问题能力和业务开拓能力；具有良好的沟通协调能力和语言表达能力，逻辑思维清晰；

7、具有良好的职业道德和敬业精神，主动性和责任心强，具有很强的抗压能力，敢于接受新挑战，能适应长期出差或者驻地。

工作地点：就近分配区域（区域1：河南、河北、山东、山西； 区域2：浙江、福建、安徽、江苏、湖北；

区域3：云南、贵州、四川； 区域4：广东、湖南、江西）