电解水制氢装备 - 市场拓展经理

岗位职责：

1. 负责电力市场电解水制氢装备业务的市场调研与分析，包括但不限于政策法规、行业发展趋势、市场动态等；

2. 负责搜集电力市场项目信息，包括客户、竞争对手、投标、谈判等各方面的信息，确定和发展现有和潜在的客户群；

3. 负责电力行业电解水制氢装备业务（大客户）开发工作，包含技术对接、报价、实施项目和产品销售全流程；

4. 根据公司、部门下达的任务指标，结合区域内目标客户群体分布情况，掌握所辖地区的市场特点、营销特点和发展趋势制定和实施本区域的业务计划和市场行动计划；

5. 了解客户需求动态，挖掘潜在和既有客户的产品需求、商务需求，制定相应策略和计划推进区域内目标客户的开发、营销、维护，执行销售计划并完成相应的业绩指标；

6. 负责电力行业电解水制氢装备业务市场竞争分析，制定项目目标及策略，组织制定项目方案，投标商务建议及合同谈判策略；负责商务投标策略、项目运作与实施，参与合同谈判、投标及合同签订等；

7. 完成直线领导交办的其他工作。

任职要求：

1. 工作经验：8年以上电力行业大客户开发工作经验或3年以上新能源（氢能）行业销售经验，有电力行业新能源、氢能或储能的市场拓展、线下销售和客户攻关经验；有电力行业人脉和资源者优先；有电解水制氢装备销售从业经历者优先；

2. 学历：本科及以上学历，新能源、电化学、市场营销、企业管理、氢能及相关专业；

3. 有敏锐的市场意识，熟悉电力行业大客户的开发流程，具备独立开拓市场的能力；

4. 有良好的团队协作精神和沟通协调能力；

5. 接受能力和抗压能力强，良好的沟通技巧，并具备较强的主动性和高度的责任感；

6. 吃苦耐劳，能适应经常出差。