（集中式事业部）组件销售区域负责人

以央国企客户为主对接组件销售

工作职责

1、销售指标分解及策略实施；

1.1 完成本区域内各成员的销售任务、回款指标，客户开发指标的分解；

1.2 完善销售本团队内项目运作模型，客户边界及线索管理。

2、项目管理与客户开发；

2.1 控制销售项目关键节点，细化、分析销售项目管理，深度施加影响；

2.2 分析区域内潜在客户资源，定期评估线索信息及销售机会，培育市场新客户。

3、销售活动开展；

3.1 分析销售项目，全程跟踪、沟通、配合客户招投标项目及合同拟定，并引导客户标书、合同内容中体现有利我们的条款，配合进行标书、合同内容的动态调整；

3.2 负责重要客户的拜访、接待、关系维持，制定拜访计划及方案引导、关系拓展，促成客户订单及合同签订。

4、其他工作；

4.1 建立与各区域相关设计院、政策规划部门、三方检测机构等良好关系，积极影响与参与销售项目活动，促进项目落地；

4.2 催收逾期货款，收集客户信息，协助建立客户档案，协助处理客户投诉，配合开展客户满意度调查；

4.3 对团队员工进行业务指导，处理团队绩效、培训、氛围建设等任务。

工作要求

1.熟悉制造业采购、销售、企划等方面的商务知识和专业知识

2.对光伏或电力相关行业有比较深刻的了解

3.具备较强内外部沟通协调、决策判断能力；

4.市场敏感度高、规划及执行能力强，具有较强的合作意识、服务意识、保密意识

5.具有强烈的进取心，富有开拓精神，认同企业文化