销售总监

一、制定销售计划及销售任务实施

1.根据公司总体战略规划，结合市场情况制定公司年度销售计划，达成销售目标；

2.根据年度销售计划跟踪调整月度销售计划，协调并监督各销售的工作动态；

3.区域销售机会的收集，丢单原因的分析；

二、制定回款计划并完成回款任务

1.根据公司年度销售计划，制定年度回款计划；

2.应收账款的管理，风险客户提出管控措施并制度风险客户的管控目标；

3.跟踪月度回款预测，进行回款分析，确保完成回款率；

三、团队建设

1.销售团队架构设计及日常业务管理；

2.团队年度发展计划；

四、部门KPI指标和制度建设

1.完成公司设定的KPI指标；

2.参与制定各项管理制度并进行监督；

五、费用控制

1.编制销售费用的预算，并对预算进行过程控制，降低销售费用；

六、客户风险防范

1.客户信用额度进行管控；