区域销售总监

（一）岗位职责：

1、有担当责任意识，工作积极主动，具备有业绩完成能力、岗位胜任能力、领导胜任能力；

2、负责招商、销售经理团队组建、培训及管理，确保销售经理具备业绩完成能力、岗位胜任能力、领导管理能力，并带领团队完成业绩目标；负责领导、管理与管控销售经理满负荷周、月工作计划、布置与考核，完成月、季、年业绩目标

3、负责BIPV光伏建筑组件的市场开发与销售工作，收集和整理客户需求，制定营销策划方案，确保项目承接。争取获得甲方或业主的支持，参与招标文件的编制和开标询标工作，并对结果负责。

4、主动做好渠道建设，构建良好关系，引导、争取给予政策支持、确保项目承接。完成搜索、收集、拜访、邀请、来访、考察、洽谈项目滚动跟踪有效信息；

5、组织相关部门进行招标文件的评审，督促各职能部门提出修改建议和书面意见。负责组织合同评审，确保付款方式、质量、工期、索赔等核心条款风险最小化，保证合同既满足客户要求又满足公司利益及符合相应国家法律法规、政策。负责组织生产、工艺、供应等相关部门进行合同交底。配合公司职能部门做好售后服务、客户满意度调查工作，维护老客户、大客户的关系。

（二）任职要求：

1、本科及以上学历，机电类或营销类相关专业。

2、具备5年以上BIPV销售经验，或光伏、幕墙、建材等行业销售经验，有市场资源可优先考虑。

3、掌握相关光伏产品的基础知识，对行业方案有一定了解。

4、以结果为导向，具备较强的沟通能力和抗压能力，能够独当一面处理相关问题。

5、具有良好的沟通协调能力、团队合作意识和客户服务意识。

6、能适应长期出差。