售前技术支持

一 、 岗位职责：

1 、负责能源光伏领域相关产品的关键技术研究和支持工作， 熟 知光伏行业产品技术发展趋势， 收集分析客户需求、竞争对手、行业 发展趋势、新技术应用等信息， 协助推动新产品研发立项及市场化运 作， 同时分析产品痛点、商业模式， 协助完善公司光伏平台产品及系 统解决方案；

2、负责光伏项目中光伏系统设计 、设备配置 、收益测算等方面的技术支持和材料编写工作；

3 、负责分析挖掘客户在产品技术层面的需求， 研究客户痛点， 充分洞察行业和客户需求， 熟悉客户业务发展痛点， 提炼产品、解决 方案和服务的价值， 评估机会并为项目策划提供技术输入， 牵头开展 差异化产品技术解决方案的开发及制定，协助营销人员进行项目跟进 及客户关系管理， 影响关键技术客户的判断及选择， 提高项目技术植入率。

4 、负责参与编制光伏项目招投标书及相关项目材料的编写等， 组织和参加技术推介交流与答疑， 维护核心设计院关系， 导入成功案 例及价值创造；

5 、负责协助营销人员开展重点项目 、重大客户的营销策划活动 并参与合同签订、执行、交付等全流程工作， 努力扩大重点客户订单 占比，保证指标完成。

6 、负责产品技术协议谈判， 降低非标项， 提升标品率。

二 、任职要求：

1 、大学本科及以上学历， 电力 、 电气设计相关专业； 有 3 年以 上的相关工作经验；

2 、熟悉光伏行业技术路线； 具有较强的行业技术理解能力， 光 伏行业技术分析解读能力， 拥有扎实理论基础、可行性研究能力、缜 密思维和逻辑能力；

3 、良好的英文听说读写能力， 能熟练阅读相关领域的英文材料， 具备较好的英文交流能力；

4 、能在办事处内部出差。