解决方案技术总监（数字化）

岗位职责：

• 项目售前技术支持及市场开拓，区域重大项目解决方案支持；

• 具体包括：

• ①定制化的解决方案售前支持：应对客户定制化需求，组织产品线，提供解决方案设计、客户整体解决方案、可研报告及预算等编制；

• ②售前客户交流及策划：协同销售完成客户交流支持，包括：引导策划、产品或者解决方案的介绍和推介，协同销售进行营销全过程的技术支持、技术交流、合同谈判及技术交底等工作；

• 行业信息的收集与分析（客户需求/竞争对手情报/行业政策）；

• 通过收集和整理市场信息，获取产品用户/客户的核心需求点；

• 及时掌握行业规范、竞争对手的产品特点及销售策略，准确分析判断，并促进新产品开发，以及销售策略制定；

• 解决方案能力建设，标准及综合解决方案规划与开发；

• 从工作流程、工作模板、产品优势提炼等方面，规范化、标准化售前工作，包括：技术投标标书标准化的投标模块、优秀案例整理等内容，以及解决方案定制化的规范和标准化；

• 熟悉公司各部门间工作流程，协调各部门完成项目的快速执行，快速解决执行中遇到的交付问题。

任职要求：

1．电力系统自动化、电力电子、自动控制、机械工程、力学等相关专业，本科以上学历；

2．熟练掌握风电行业国内、国际标准和行业技术规范，具有5年以上风电行业、检测认证或测风行业、风功率预测或风力发电、光伏等运维、风电后期服务等相关经验；

3.具有高效沟通能力，较强的书面表达能力。