储能销售经理

1、负责储能销售部门的整体经营，包括制定和落实市场营销战略、市场渠道开发管理、业务拓展、销售体系搭建完善、制定完善的全套业务流程、业绩目标，能强有力的将计划转变成结果。

2、制定好的盈利模式，提高和维护市场竞争力：打造品牌优势、独特资源优势（渠道）、效率优势、高转换成本。

3、负责销售团队的建设、成长及人才梯队建设：完成对销售中心所有员工的培训工作，加强经验分享，培养专业的储能销售团队，建立KPI考核指标、激励机制和晋升通道，激发销售人员进行客户开拓和维护，完成销售目标。

4、负责团队的销售管理：包括制定、实施销售计划及指标、制定销售管理制度、账款目标、费用预算。

5、负责每月、每季度、每年度汇总各销售员的销售业绩和绩效考核。

6、能够独立领导项目的投标梳理与支持等工作，负责销售合同管理（常规、风险与变更），以及与客户之间的商务、技术协调与决策。

7、分析各销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

8、指导销售团队对客户资信工作的认证，并对货款的安全回收负领导责任。

9、指导并参加与国内外重点客户的商务谈判与项目对接，洞悉客户需求，摸清客户决策链，找出关键人，以建立稳定的供销关系。

10、帮助销售团队开拓、公关、沟通和管理重要客户，并负责组织项目技术支持与培训（技术方案的交流、制定），参与项目方案的制定，制定详细的营销计划并组织实施，跟进项目进展，汇报项目结果，确保项目的顺利完成。