工作职责:
1、 规则引导与标后复盘
(1)深入分析客户需求及竞争对手情况,制定客户规则引导策略,协助销售团队提高项目赢单率。
(2)参与项目定标后复盘工作,从定标结果复盘分析标前引导策略、竞标策略等偏差情况,不断迭代,为销售团队下一次投标提供竞争策略。
2、投标业务支持
(1)负责投标文件编制,承担商务标书、价格标书按照客户要求进行编制。
(2)负责项目进度管理,从招标公告获取与发布、标书购买、标前会组织、标书编写、澄清等重要环节进行进度监控,确保按时完成投标任务。
(3)负责梳理招标文件供货范围及项目概算,为销售团队提供边际贡献测算结果;
(4)结合项目实际竞争力,充分运用报价策略如简配、供应商区分等配置策略,提升边际贡献。
3、风险管理 负责梳理项目投标阶段合同风险点,采用风险管控流程,实现所有风险有效控制,并确保投标与评审意见保持一致。
4、市场价格分析 负责市场机组价格走势分析,分析竞争对手价格策略以及预测未来价格走势,支持销售团队市场定价工作。
任职资格:
1、本科学历,电力或机械相关专业
2、2年以上风电技术从业背景;
3、有较强的语言沟通能力,文字表达能力,具备独立撰写分析报告的能力。
4、掌握风电技术等相关知识,如风资源分析、机组运行原理、风电场经评测算等。
5、熟练的office软件使用能力。 较强的团队协作能力,性格开朗;
简历查看?
一般平均查看率50%
简历处理?
很弱平均处理率0%
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亦庄
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