高级销售工程师

岗位职责：1、高层管理岗位，常驻上海办事处工作；2、负责上海本地及其周边大客户项目的全流程工作，包括项目对接、技术评审、服务支持等全面工作；3、维护片区内公司现有客户，负责制定大客户的销售策略、销售计划，经公司审批后实施；4、根据实际情况能够独立开发新兴市场资源，拓展客户和销售运作，配合设定产品及营销方案，能强有力的将计划转变成结果。5、根据公司市场策略，负责招投标，合同条款的商谈及合同签订，催收回款，达成相关销售业绩指标，增加市场占有率，并能完成相关的工作报表；6、负责协调公司内外部资源，执行具体订单以及相关售前和售后商务对接工作；1)协调技术部门与客户对接，评审客户要求的标准，包括图纸、BOM、程序、检验实验标准等；进行工艺流程以及工艺卡要求评估、转化；管理大客户项目的技术文件，编制项目开发计划（APQP）、产品的设计开发、样品试生产、批量生产等全过程的服务跟踪；2）协调生产部门与客户对接，根据客户实时需求和当前生产进度，及时调整生产节奏，满足客户的各种需求，零距离，零等待，100%快速服务；7、了解同行业客户及竞争产品的动态信息，掌握市场发展方向，收集销售意见及客户意见，对公司销售策略、售后服务等提出参考意见；8、关注于维护公司形象和提高公司市场竞争力；公司PPT介绍、产品体系审核、客户验厂考评、标准化资料编制和项目管理大纲等。任职资格：1、具有市场营销、工程、机械、暖通类相关专业，大专或本科以上学历；2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验；3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力，普通话流利；5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；6、加分项之一：熟练掌握office办公软件，能根据公司资料进行报表分析，PPT制作宣讲等；7、加分项之二：有机械制造、流体力学、电气自动化相关知识，并能应用到公司产品售前售后与客户的对接上。