岗位职责:
1、根据大客户开发策略,制定详细工作目标及计划,并落实执行;
2、负责大客户(地方政府、银行、设计院、五大四小电业集团及大型民营投资集团等,其中一到两项)相关业务信息的发掘做好项目前置工作并执行,并根据需要配合区域公司进行项目销售工作,或调度公司内部资源针对大客户需求制定差异化销售方案,以更好地满足客户需求;
3、负责参与或主导大客户商务谈判、合同审核工作,并监督大客户销售合同交付、运维服务执行工作,针对大客户反映问题及时协调并落实处理;
4、负责大客户关系维护与管理工作,包括大客户拜访、战略情报与竞争对手信息的收集、需求信息的收集与方案引导工作、新产品推广以及客户管理信息维护工作;
5、负责部分战略合作伙伴管理工作,包括管理体系的建设、合作模式沟通与建立、销售机会转化与合同履行监督等工作;
6、构建有效的关系网,促进大客户团队建设,协助区域提升成功率;
7、大客户的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;
8、配合完成销售回款目标;
9、与公司其他部门进行合作交流。
任职资格:
1、年龄30-45岁,本科及以上学历,市场营销、工程、电气类相关专业;
2、有8年以上工作经验,3年以上同等岗位经验,熟悉新能源行业、熟悉项目型营销或工业品型营销;
3、具有一定的关系网络,擅长关系维护与运作,有电力、电网、设计院、政府系统、银行系统、发改委及工信部相关资源者优先(满足其中1-2个资源即可);
4、具有大客户相关管理经验,大企业或政府背景者优先考虑;
5、熟悉全球新能源市场格局,具有相关行业企业开拓经验;
6、具有整合资源或公共关系的能力,组织、管理、建设团队的能力
7、具有良好的分析与解决问题的能力,能承担工作的挑战和压力,积极进取;
8、有较强的承压能力,强烈的进取心,精力充沛,乐观豁达,富有开拓精神
简历查看?
一般平均查看率50%
简历处理?
很弱平均处理率0%
北极星招聘严禁用人单位做出任何损害求职者合法权益的违法违规行为,包括但不限于扣押求职者证件、收取求职者财物、向求职者集资、让求职者入股、诱导求职者异地入职、异地参与培训等。
临春路188号
都市路4855号解放大厦
Copyright ©1999-2024 北极星储能招聘版权所有 京ICP证080169号 京ICP备09003304号-2 京公网安备11010502034458号 电子公告服务专项备案
广播电视节目制作经营许可证 (京) 字第13229号 出版物经营许可证新出发京批字第直200384号 人力资源服务许可证1101052014340号
网上有害信息举报专区 朝阳区人社局监督电话:(010)57596212,(010)65090445