海外市场经理

职位关键词：

单机市场

1.市场开拓工作

1) 收集和掌握国外电力项目情况，开展市场调研分析并建立项目信息台账，开拓和巩固国外行业市场。

2) 根据市场价格情况，分析、整理行业其他厂家的价格信息，供投标参考。

3) 根据公司有关规定签订国外项目代理协议，支付代理费用并登记代理费台账。

4) 针对国外项目的招标，组织、协调和沟通国外变压器项目的投标工作，合理协调销售人员完成项目立项。

5) 跟踪、分析、总结并及时汇报招投标相关信息，汇总并提报投标预测分析和投标总结，为市场分析工作提供资料和信息。

2.投标和签约工作

1) 购买标书，配合内勤组织国外项目投标前的技术方案及项目策划工作，提交标书，确保投标工作的顺利进行。

2) 缴纳、收回国外项目投标保证金，参与国外项目销售合同的商务、技术谈判工作。

3) 根据财务部核算的成本及价格，结合市场情况，协助编制国外项目产品对外投标价格。

4) 跟踪开标进展，澄清偏差。

5) 总结分析投标结果，编制投标总结，汇总投标风险及注意事项。

6) 开展客户谈判，签订销售合同，审核合同条款，促成销售交易。

7) 收集、分类、整理和存档各种销售原始资料，统计分析销售数据，填报年、季、月度销售统计报表和分析报告，并依据市场变化及时调整销售政策。

3.应收账款管理

1)落实和完成所辖区域货款的催收工作，开发潜在的可提前回款资源，保证公司现金流正常运转。

2)办理发票回执和产品投运验收单业务，确保其准确无误。

3)根据合同建立所辖区域的货款基础台账并反馈至相关部门及人员，定期整理并上报货款。

4.代理管理工作

1)依据代理协议内容管理代理的工作，并建立代理费用台账。

2)配合代理工作，实现市场开发、签订销售合同和货款回收。

任职资格：

1.本科及以上学历，电气工程及其自动化、机械设计制造及其自动化、国际贸易、法语、西语、英语、阿拉伯语语言等专业；

2.岗位相关初级及以上职称或职业资质；

3.3年以上中东市场开拓工作经历，具有独立带领团队的经验，熟悉国际贸易知识及国际合同谈判；

4.英语6级以上，外语可作为工作语言进行商务沟通及谈判。