区域销售总监/市场开发经理（热电联产）

区域销售总监

职责描述：

1. 按照公司的战略发展及业务要求，制定区域销售策略，并按照公司要求及时更新业务指标达成状况，做好业务预测、商机管道管理，完成年度区域的各项业务指标；

2. 总体负责区域市场管控及市场开发工作，调研考察市场，开展公司产品及解决方案的销售推广以及市场资源、渠道信息、合作机构等开发与维护工作；

3. 负责销售团队、售前技术支持团队的建设和管理，对团队的人员编制、人才梯队培养和专业能力提升负责；

4. 负责区域团队人员的工作目标与计划的制定与分解，并监督执行，定期进行区域销售工作总结；

5. 为区域业务战略负责，提升所负责区域市场占有率，为品牌知名度、客户满意度负责 ；

6. 领导交办的其他任务。

任职要求：

1. 大学本科以上学历，工科专业背景，有 10 年以上机械设备、能源等相关行业销售经验3 年以上销售团队管理经验；

2. 具有燃气轮机、燃气内燃机、压缩机组、锅炉、中央空调等设备销售工作经验；

3. 精通销售管理，可赋能团队成员开发客户资源；

4. 需具备高度的责任心、团队精神，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力；

5. 以结果为导向，卓越的沟通协调能力和项目执行能力；

6. 可以随时出差，抗压能力较强；

7. 熟练使用 Word、PPT、Excel 等常用办公软件。

区域：

华东区1名，base在上海；

华北区（负责京津冀、东北三省、西北五省等地），base在河北廊坊或者上海、北京。

市场开发经理

职责描述：

1. 按照公司的战略发展及业务要求，完成指定区域或客户的各项业绩指标，并按照公司要求及时更新业务指标达成状况，做好业务预测、商机管道管理；

2. 独立开展公司产品及解决方案的销售推广以及市场资源、渠道信息、合作机构等开发与维护工作；

3. 及时反馈客户需求、竞品状况及市场反馈给公司相应的部门；

4. 根据业务拓展需要，负责市场开发活动策划、组织与跟踪等相关工作的实施和监督；

5. 根据公司要求创建、维护、更新客户画像、商机画像，并对商机的全过程交付闭环负责；

6. 对客户满意度负责，主动组织并协调公司各环节资源，保障客户对公司产品及服务的最佳体验。

任职要求：

1. 本科以上学历，有 5 年以上机械、能源等相关行业销售经验；

2. 具有燃气轮机、燃气内燃机发电或热电联产、压缩机组、锅炉、燃气销售、溴化锂等配套设备销售工作经验的，优先考虑；

3. 具有电厂、使用单位、制造成套厂、工程安装单位等资源者优先；

4. 需具备高度的责任心、团队精神，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力；

5. 以结果为导向，卓越的沟通协调能力；

6. 可以随时出差，抗压能力强；

7. 熟练使用 Word、PPT、Excel 等常用办公软件。

区域（均可接受异地办公）：

华东区（负责沪苏皖）1-2名，base在上海；

华南区（负责浙江、福建、江西、湖南、广东等）1-2名，base在浙江金华。