销售副总

职责一：

职责表述：协助总经理制定业务发展战略规划、经营计划、业务发展规划；

工作任务

1依据公司年度发展战略，制定销售系统业务发展规划；

2根据公司的年度经营计划制定销售系统年度预算；

3根据部门年度计划制定阶段工作计划，并监督实施；

4组织、监督销售系统各项规划和计划的实施；

职责二：

职责表述：负责制定销售系统年度销售政策、相关制度并监督执行

工作任务

1组织拟订销售政策、制度；

2协助拟订销售价格执行方案，既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。

3下发实施执行，并进行过程控制；

4严格审核营销费用，营销费用控制在年度预算内。

职责三：

职责表述：组织销售系统进行市场调研分析和研究，制定销售策略；

工作任务

1组织安排市场调研工作，全面了解上下游产品、竞争对手等对本企业及本行业的影响，根据数据制定销售策略；

2分析汇总各种信息资料，并进行市场分析与预测

3调研新项目，进行可行性研究与论证

4分析竞争对手、合作伙伴的相关情况，为制定营销战略提供依据；

5向公司领导提出经营方向、业务战略等方面的意见与建议

职责四：

职责表述：负责所辖部门的销售计划的制定、落实与监控执行等工作；

工作任务

1根据前期市场分析，合理制定部门销售计划

2结合公司实际情况，对重点基建项目的计划等进行拆分，落实到项目经理

3定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施

职责五：

职责表述：负责指导项目投标统筹工作；

工作任务

1组织搜集、整理招标信息，确定工作对象，对项目可行性进行评估并跟踪；

2组织指导检查投标文件的编制；

3分析竞标对手及招标方的情况，制定投标策略；

4指导开展合同相关工作，包括内容起草、洽谈及签订等；

职责六：

职责表述：协助销售项目合同执行工作；

工作任务

1督促、协调销售合同的资源落实情况，包括执行标准与验收条款的落实；货物运输与现场验收

2检查项目执行经理对各项计划落实执行情况，并对各项计划完成情况，及时进行统计分析，提出整改建议

3 提供必要的支持，确保项目执行过程中涉及到的货款回笼、规格代用等问题，能够顺利地解决

4 确保合同执行过程中遇到的质量、交货期、商务等方面的问题获得圆满的处理

5 处理项目执行过程中的突发性问题

职责七：

职责表述：负责高端营销渠道的建设和高端客户维护管理；

工作任务

1加强客户关系管理

2组织协调相关人员采取措施，拓展市场份额

3根据公司的营销战略，进行合理的销售资源的布局

4在公司统一安排下，与业主、客户以及各相关单位部门保持联系与交往，捕捉商机，为扩大公司经营范围寻找机会

职责八：

职责表述：负责营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。

工作任务

1负责整体营销队伍的培训、选拔工作；

2负责所辖部门的考核评价把关，并有针对性地培养专业人才，管理和建设人力资源梯队；

职责九：

职责表述：负责协调本部门与其他部门及外部机构的关系，确保业务的顺利开展；

工作任务

1负责协调本部门与其他部门及外部机构的关系，确保业务的顺利开展

职责十：

职责表述：完成领导交办的其它工作

工作任务

1完成领导交办的其他任务