大客户总监

岗位职责：

1、 根据大客户开发策略，制定详细工作目标及计划，并落实执行；

2、 负责大客户（相关部委、地方政府、银行、设计院、五大四小电业集团及大型民营投资集团等，其中一到两项）相关业务信息的发掘做好项目前置工作并执行，并根据需要配合区域公司进行项目销售工作，或调度公司内部资源针对大客户需求制定差异化销售方案，以更好地满足客户需求；

3、 负责参与或主导大客户商务谈判、合同审核工作，并监督大客户销售合同交付、运维服务执行工作，针对大客户反映问题及时协调并落实处理；

4、 负责大客户关系维护与管理工作，包括大客户拜访、战略情报与竞争对手信息的收集、需求信息的收集与方案引导工作、新产品推广以及客户管理信息维护工作；

5、 负责部分战略合作伙伴管理工作，包括管理体系的建设、合作模式沟通与建立、销售机会转化与合同履行监督等工作；

6、 构建有效的关系网，促进大客户团队建设，协助区域提升成功率；

7、 大客户的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判；

8、 配合完成销售回款目标；

9、与公司其他部门进行合作交流。

任职要求：

1、本科及以上学历 ， 市场营销、行政类等相关专业；

2、有10年以上工作经验，2年以上同等岗位经验，熟悉新能源行业、熟悉项目型营销或工业品型营销；

3、具有一定的关系网络，擅长关系维护与运作，有电力、电网、设计院、政府系统、银行系统、发改委及工信部相关资源者优先（满足其中1-2个资源即可）；

4、 具有整合资源或公共关系的能力，组织、管理、建设团队的能力

5、 具有良好的分析与解决问题的能力，能承担工作的挑战和压力，积极进取；

6、 有较强的承压能力，强烈的进取心，精力充沛，乐观豁达，富有开拓精神；

7、 具备强有力的执行能力，丰富的培训经验和优秀沟通协作能力，擅长团队运作；

8、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神，认同创业企业文化 。