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大客户总监

40-50万北京经验不限大专1人
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大客户总监

/ 40-50万
职位描述

岗位职责:

1、 根据大客户开发策略,制定详细工作目标及计划,并落实执行;

2、 负责大客户(相关部委、地方政府、银行、设计院、五大四小电业集团及大型民营投资集团等,其中一到两项)相关业务信息的发掘做好项目前置工作并执行,并根据需要配合区域公司进行项目销售工作,或调度公司内部资源针对大客户需求制定差异化销售方案,以更好地满足客户需求;

3、 负责参与或主导大客户商务谈判、合同审核工作,并监督大客户销售合同交付、运维服务执行工作,针对大客户反映问题及时协调并落实处理;

4、 负责大客户关系维护与管理工作,包括大客户拜访、战略情报与竞争对手信息的收集、需求信息的收集与方案引导工作、新产品推广以及客户管理信息维护工作;

5、 负责部分战略合作伙伴管理工作,包括管理体系的建设、合作模式沟通与建立、销售机会转化与合同履行监督等工作;

6、 构建有效的关系网,促进大客户团队建设,协助区域提升成功率;

7、 大客户的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判;

8、 配合完成销售回款目标;

9、与公司其他部门进行合作交流。

任职要求:

1、本科及以上学历 , 市场营销、行政类等相关专业;

2、有10年以上工作经验,2年以上同等岗位经验,熟悉新能源行业、熟悉项目型营销或工业品型营销;

3、具有一定的关系网络,擅长关系维护与运作,有电力、电网、设计院、政府系统、银行系统、发改委及工信部相关资源者优先(满足其中1-2个资源即可);

4、 具有整合资源或公共关系的能力,组织、管理、建设团队的能力

5、 具有良好的分析与解决问题的能力,能承担工作的挑战和压力,积极进取;

6、 有较强的承压能力,强烈的进取心,精力充沛,乐观豁达,富有开拓精神;

7、 具备强有力的执行能力,丰富的培训经验和优秀沟通协作能力,擅长团队运作;

8、具有强烈的进取心,精力充沛,身体健康,乐观豁达,富有开拓精神,认同创业企业文化 。

职位发布者
陆女士
陆女士人事经理
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  • 1上海浦东新区

    东三里桥路1018号数字产业园B楼6层

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