区域销售经理

基本概况: 工作主要目的     负责销售的持续增长,并在所辖区域内和区域内其他人员一起获得盈利。学习贯彻地区经理的职责，如开发、培训、对所辖区域内人员的领导。     主要职责：该职位最重要的是基本职能。     与地区经理、所辖区域内销售员、战略客户经理和大客户经理一起制订销售战略和战术，完成所辖区域的年度销售目标。作为榜样处理所辖区域事务。销售新业务;计划和组织日常工作;拜访现有及潜在销售客户。通过六项服务标准的卓越应用和客户反馈调查来专注客户保留和提升客户满意度。所辖区域内积极和潜在工作的四分卫销售计划和策略。指导销售员，并帮助他们完成销售目标，并建立他们个人销售技巧。建立紧密的客户联系，以确定客户的需求，并将公司定位来满足这些需求。在六个服务标准的应用中，确保合规和质量，产生高水平的持续客户满意度。通过所辖区域客户和发展前景的管理，有效地进行客户拜访，并建立业务和社会关系。这包括通过前景和客户的最高管理建立业务关系，在所辖区域对地区代表进行培训，以有效地建立这些关系。通过进行年度绩效计划过程，90天目标季度培训里程，非正式培训，按培训要求，以保证区域销售员适当的技能和知识，通过以上这些来开发销售和服务人员。陪同地区销售代表拜访客户。审查地区销售代表的销售报告和技术应用技能，并提供有效的销售技巧培训，培训课程有全方位销售员、顾问销售员。按照区域预算，做好辖区内人员的费用控制。协助地区经理安排区域销售会议。支持并致力于公司的质量改进过程，责任关怀 的指导原则，和其管理实践的六项法则。准备和监控所辖区域的年度销售预测及预算。准备周报，定期更新数据库，数据库显示销售数量，潜在销售和积极开拓的状态。