北京鑫瑞天翔科技发展有限公司招聘

高级解决方案经理

18-20万北京三年本科1人
两周前 更新于北极星风电招聘

高级解决方案经理

/ 18-20万
职位描述

需求描述:支撑区域营销及大客户营销团队综合解决方案诉求:目前3大区域+4大集团客户经理,从对接分工拆解,目前只有3.5人支撑,再需要1名解决方案经理。

相关专业:电气自动化、机械及电气自动化、计算机信息技术、软件工程等

同行业工作经验(年):

所需的核心工作经验(年): 具有3-5年风电服务行业售前解决方案经验。熟悉风电场的生产业务、风电场运营管理的业务、KPI考核指标等。

1、 同行业:全球排名前15的主机厂家,维斯塔斯、GE、西门子、远景、明阳、金风、三一、海装、运达等主机厂家。各大发电集团:龙源、华润、中广核、国华、三峡

2、 可以考虑一些供应商单位

√所需软件技能:熟练操作Office办公软件;懂得财务投资相关知识优先。

√优先录用条件:

1.  有风电主机项目解决方案售前经验者优先

2.  有风电机组技改解决方案售前经验者优先,或者是做过风电机组研发设计、质量管理的。

3.  有新能源电场生产运维管理经验优先-客户单位的二级公司或者集团安生部的助理、集团的安生专工等。

1、  有良好的沟通、表达能力;

2、  有较好的文字功底及较强的文档、PPT撰写能力;

3、  有较强学习能力、良好的协调能力;

4、 能接受长期(频次高、但一次性时间短)出差

职位描述

岗位价值:与营销客户经理、产品线及交付部门形成销售项目铁四角团队,准确洞察、解析商机信息及风险,组织策划跨软件信息化、风电场运行维护、风机设备维修、风机设备技改优化类的综合解决方案,提高商机项目订单转化率。

岗位职责:

1、  商机识别,策划跨产品线综合解决方案:根据营销客户经理反馈的商机信息,或者通过客户交流获取的商机信息,进行风险识别、客户需求识别,组织产品线、交付部门团队,策划、设计综合解决方案,包括:客户价值目标、方案架构、服务内容、概算、案例等。

2、  市场推广和客户交流:从前期客户需求交流、方案策划编制到招投标阶段,以准确客户价值洞察,与不同层级客户交流,推广综合解决方案。

3、  招、投标:负责技术投标策略的研究,组织各产品线完成技术招标文件(根据客户需求情况)、技术投标书的编写及投标过程中的澄清。

4、  解决方案文档标准化:综合解决方案宣传PPT和宣传册、技术投标标书标准化。

职位发布者
刘婷婷
刘婷婷招聘主管
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  • 1北京石景山区

    古城南街9号院6楼号1823

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