高级解决方案经理

需求描述：支撑区域营销及大客户营销团队综合解决方案诉求：目前3大区域+4大集团客户经理，从对接分工拆解，目前只有3.5人支撑，再需要1名解决方案经理。

相关专业：电气自动化、机械及电气自动化、计算机信息技术、软件工程等

同行业工作经验（年）：

所需的核心工作经验（年）： 具有3-5年风电服务行业售前解决方案经验。熟悉风电场的生产业务、风电场运营管理的业务、KPI考核指标等。

1、 同行业：全球排名前15的主机厂家，维斯塔斯、GE、西门子、远景、明阳、金风、三一、海装、运达等主机厂家。各大发电集团：龙源、华润、中广核、国华、三峡

2、 可以考虑一些供应商单位

所需软件技能：熟练操作Office办公软件；懂得财务投资相关知识优先。

优先录用条件：

1. 有风电主机项目解决方案售前经验者优先

2. 有风电机组技改解决方案售前经验者优先，或者是做过风电机组研发设计、质量管理的。

3. 有新能源电场生产运维管理经验优先-客户单位的二级公司或者集团安生部的助理、集团的安生专工等。

1、 有良好的沟通、表达能力；

2、 有较好的文字功底及较强的文档、PPT撰写能力；

3、 有较强学习能力、良好的协调能力；

4、 能接受长期（频次高、但一次性时间短）出差

职位描述

岗位价值：与营销客户经理、产品线及交付部门形成销售项目铁四角团队，准确洞察、解析商机信息及风险，组织策划跨软件信息化、风电场运行维护、风机设备维修、风机设备技改优化类的综合解决方案，提高商机项目订单转化率。

岗位职责：

1、 商机识别，策划跨产品线综合解决方案：根据营销客户经理反馈的商机信息，或者通过客户交流获取的商机信息，进行风险识别、客户需求识别，组织产品线、交付部门团队，策划、设计综合解决方案，包括：客户价值目标、方案架构、服务内容、概算、案例等。

2、 市场推广和客户交流：从前期客户需求交流、方案策划编制到招投标阶段，以准确客户价值洞察，与不同层级客户交流，推广综合解决方案。

3、 招、投标：负责技术投标策略的研究，组织各产品线完成技术招标文件（根据客户需求情况）、技术投标书的编写及投标过程中的澄清。

4、 解决方案文档标准化：综合解决方案宣传PPT和宣传册、技术投标标书标准化。