Major Duties:
创造销售机会,跟进进度,努力赢得订单
分析客户询问,澄清未公开/缺失/不清楚的问题。
评估技术和商业风险并提出缓解措施。
积极参与销售策略的制定并提供建议
分析成本要素,提出降低成本的可能性
收集成本,计算Andritz中国供货范围的销售价格(如果需要),并提交批准
准备/收集所有需要批准的文件,提交并获得批准,然后提出预算/约束性提案;
与客户组织销售会议。
制定并负责销售演示
准备/收集投标文件
支持销售团队领导并采取协调行动
与销售团队的其他职能部门合作(商业、法律等)
独立谈判(如果授权)或支持技术文件、商业条款的谈判
负责客户关系管理系统的及时输入和更新,直至合同签订,并在销售时提交更新后的数字审批。
将成功的销售项目移交给执行团队。
收集项目执行团队的反馈,提高销售业绩
收集动力锅炉市场(包括竞争对手)信息,分析和制定在中国发展业务的策略
电力锅炉在中国的市场推广
与销售团队分享销售信息和知识
与客户和商业相关机构(咨询/工程公司、协会等)发展和维护关系
准备技术/商务提案(如果需要)
将文件翻译成英文/中文(如有需要)
Competence:
锅炉相关专业(热能与动力工程)本科及以上学历
英语听说读写熟练
2年以上的锅炉销售工作经验,或者
2年以上的锅炉相关工作经历,愿意从事销售工作
对固体废弃物焚烧产汽、发电行业有充分了解的人优先考虑,例如:污泥焚烧沸腾流化床锅炉、垃圾焚烧循环流化床锅炉
简历查看?
一般平均查看率50%
简历处理?
很弱平均处理率0%
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