技能要求:
销售管理,渠道开发,营销战略,低压断路器
工作职责:
总目标:领导销售公司市场开发与管理工作,深入了解市场状况,完成销售任务目标,建立与客户的长期合作关系,树立公司品牌形象。
制定营销战略规划和年度规划
1. 根据公司营销战略组织年度销售规划
2. 协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势
定期、准确向公司和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持
领导销售部完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作
1. 根据年度销售目标,制定本部门工作计划和预算,并组织执行
2. 组织市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标
3. 根据销售区域特点,提出市场推广方案建议,协助实施市场调研、市场推广工作
4. 组织客户管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系
5. 根据公司销售价格政策,负责审核产品报价,参与合同谈判、合同签订等工作
6. 组织销售区域客户需求预测,提出预生产申请
7. 领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款,协助财务部门完成结算工作
参与公司产品创新
1. 根据地区、市场特点,提出产品改进、新产品开发建议
2.参与新产品市场推广,组织新产品销售
内部的组织管理
1.负责销售队伍建设,提出对下属人员的调配、培训、考核意见
2. 参与销售管理制度的制定,检查本部门执行情况
3. 负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系
4.监督分管异地办事处销售人员的工作目标和经费预算的执行情况,及时给予指导
其他:完成总经理交办的其他任务
任职资格:
1.全日制大专院校学历及以上
2.具备低压电子元器件行业10年以上经验,具有一定的行业人脉资源积累,具备1至2个个人优势销售大区
3.具备管理团队10人以上经验,具备异地销售管理模式优先考虑
4.具备全公司管理经验,营销规划经验、市场推广经验,大局管,指导公司产品定位,整体布局经验
5具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力
岗位考核指标:
销售额、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、预生产需求预测准确性、重要任务完成情况
此岗位薪酬
固定(30-50万)+个人业绩提成+团队业绩奖金+年终嘉奖,上不封顶
能力强者可单独运营下属销售分公司
简历查看?
一般平均查看率50%
简历处理?
很弱平均处理率0%
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