大客户经理

岗位职责：1、负责电子行业OEM/ODM/EMS代工厂大客户开发，维护现有客户关系，拓展高层高端商务关系；2、协助建立面向全国的大客户开发、维护、管理的销售团队，指导并帮助其他业务人员做好大客户销售队伍建设；3、协助各办事处进行重点专案项目的关系开发维护、项目组织管理、竞争策略落实、跨区立体协作；4、做好面向大客户的行业销售、产业链销售模型，做好大客户的高层攻关及商务维护工作；5、敏锐洞察行业趋势和产业变化走向，提出前瞻性市场布局措施和汇总分析市场销售信息，整合资源信息，提出有效的市场运作及销售策略；6、及时掌握行业竞争对手及合作伙伴的发展动向，建立一套在竞争中获胜的大客户流程体系模型，并促进市场部、技术支持部等部门改进工作；7、根据行业的发展动态，提出新的应用方向或应用领域。 任职资格：1、大专及以上学历，学习和沟通能力强，对工作充满热情；2、3年以上大客户高层高端关系管理、知名笔记本、手机品牌公司业务代表或采购，或大型代工厂PM、自动化行业营销管理等相关行业销售经验和有人脉资源者优先；3、熟悉OEM工厂研发试作和采购流程者优先，有大型电子代工厂高层销售经历者优先；4、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强商业机会捕捉能力和商务谈判能力，独立开发客户并完成销售任务；5、逻辑分析、表达、文字提案能力强，并具备快速准确的反应能力，解决问题能力；6、能承受工作压力，良好的团队合作能力；7、具有较强的市场分析能力，对产品数据敏感，思维清晰而有条理。工作地点：苏州、武汉

职能类别：大客户销售销售经理

关键字：大客户销售