罗克韦尔自动化(中国)有限公司招聘

客户经理,OEM

6-12万天津二年大专1人
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客户经理,OEM

/ 6-12万
职位描述

Job Purpose  Responsible for meeting sales targets (orders  & shipments) for assigned account package through converting OEM machines  to RA technology.    KPI (Key Performance Indicator)    Order/Shipment Target, % Growth of assigned  accounts and the number of machine adoptions at assigned OEMs.    Key  Responsibilities  DO  1. Develop comprehensive sales plans for  assigned accounts.    2. Undertake daily sales calls in assigned  accounts.     3. Develop prospect list for sales  opportunities.    4. Analyze, identify, and create customer needs  and where necessary leverage RA resources to meet these needs.    5. Qualify, follow up and close opportunities  for assigned accounts.    6. Partner with customers in order to strategize  and execute OEM machine adoption to RA technology.    7. Drive business growth in specific accounts in  order to meet sales targets.    8. Maintain active funnel to satisfy sales  targets.    9. Work with business units and logistics to  satisfy customer demand for machine builds and maintain continuity of business.    10. Develop and maintain relationships with  assigned customers.    11. Work with market access partners during the  keep, find, and close process.    12. Coordinate and communicate cross-regional  project information with sales teams in other geographies.    OVERSEE    13 N/A  KEY COMPETENCY REQUIREMENTS    Organizational Competencies    1. Contributes Professional & Technical  Expertise    2. Collaborates & Teams Effectively    3. Adds Value for Customers & Partners    4. Attains Results    5. Drives Growth    6. Demonstrates Bus & Financial Acumen    Job  related competencies    1. High level of expertise and knowledge in OEM  Business Drivers (Understanding of needs of OEM customers)    2. Intermediate level of expertise in Integrated  Architecture, Motion Control, Standard Drives and Networks and a basic  understanding of all our products (specifically, Drive Systems, Services and  Solutions)    3. Intermediate level of expertise in  Application Knowledge, Sales Fundamentals (Listening, Analytical, Problem  Solving, Lead Qualifying, Negotiating, Persevering, Closing), Disciplined  Selling Process, Customer Relationship Management,  EDUCATIONAL  QUALIFICATIONS / WORK EXPERIENCE    1. Bachelors Degree in Engineering    2. 3 - 5 years relevant sales experience or  equivalent training; preferred OEM industry

                

                                        职能类别:销售工程师大客户销售

                                        关键字:OEMSalesEnglish

                    

        
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韩通招聘经理
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