18海上-销售经理J13460

工作职责：
1. 通过与客户及相关单位的沟通，了解客户对市场与产品的需求，分析客户与竞争对手情况；根据客户分析，制定客户发展与经营战略，并制定相应的工作目标与计划。
2. 带领销售与解决方案人员，从客户开发前期介入，为客户定制化设计解决方案，以技术服务提高客户收益，为客户创造价值，从而获取订单，保证年度销售定单目标的完成。
3. 及时对客户的回款数据进行分析，制定有效的回款方案，保证年度回款目标的完成。
4. 指导交付经理和销售经理对负责客户群或区域客户的合同执行进度的有效控制，全程管理客户交付过程，对接客户交付计划，实现精准交付，及时解决协调交付问题，帮助客户通过精益管理提高投资收益率，提升项目执行管理工作的水平，保证年度销售收入确认及相关工作目标的完成。


任职资格：
1、 本科以上学历，机械、电气等相关专业；
2、 大型工业品销售8年以上工作经验，其中1年以上团队管理经验；
3、 能归纳概括国内外风电行业、机械制造、电气设备行业及竞争对手的情况；
4、 全面了解公司战略，发展历程、组织架构、管理制度与流程、岗位职责与工作要求及产品基础知识，并能为运用到工作中；
5、 熟练掌握4P、4C相关知识，可综合利用各种营销策划知识进行市场调研、客户调查、分析，为客户提供营销方案；
6、 提炼市场信息背后的发展规律；