销售经理

岗位描述：

1、根据公司年度经营计划和营销策略，负责区域年度销售目标预估及分解，并协调各类资源完成区域年度目标。

2、负责团队营销体系的架构和建立，以及团队人员组建和培训与激励；

3、负责组织开展现有业务领域的市场调研工作，组建销售一线信息网、竞争情报网，进行客户、产品和渠道等信息收集、整理、分析、传递等工作，辅助市场制定决策。

4、负责建立代理商销售网络和渠道，并通过客户管理、价格管理、信息管理、业务流程等制度体系建设和实施提升营销团队达成目标的能力。；

5、定期、准确向公司提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

6、组织客户管理工作，负责维护代理商，与代理商保持良好关系。组织客户需求预测，预测生产申请。协调客户培训、客诉等售后服务工作，且不断提高客户满意度和现在关键客户的稳定性与新增大客户数量。

7、完成上级领导交办的其他临时性工作任务。

专业知识：

1、掌握市场上BLDC产品的相关知识，掌握业界主流产品的优劣势。掌握竞争对手的市场策略、产品特点及在国内市场上的地位。

2、精通营销业务相关知识。

3、熟悉公司的概况、产品发展战略、解决方案及品牌管理、交付与服务等方面的知识，了解公司产品发展战略。

4、具备市场营销、产品管理等相关专业知识。

5、具备市场策划、商务管理、客户管理等业务知识和手段。

经验能力：

1、电机及电机驱动、集成电子电路及机电一体化等相关专业本科以上学历；

2、3年以上工作经验，其中至少有2年以上电机驱动IC或相关电子元器件行业经验，了解本行业、竞争对手、最新技术发展方向及市场动向，对市场变化具敏感性。

3、具备专业的行业、市场信息收集、分析能力，掌握各种销售手段和方法。

4、具有良好的市场规划能力、产品策略规划能力、市场拓展能力。

5、具有敏锐的市场洞察力和创新思路，极佳的宏观经济和政策预测、分析及把握能力，具备高度的团队合作精神。

6、在PC、家电行业有丰富的人脉及关系网络，善于发掘商机。

7、IC原厂代理商管理经验者优先。