副总经理

一、岗位核心要求

1. 市场战略与行业洞察

硬性门槛：

① 8年以上新能源、综合能源服务或B2B大客户销售经验，主导过年销售额超5000万的市场拓展项目；

② 熟悉蓄冷蓄热技术应用场景（如数据中心、制药厂、冷链物流园）的采购决策链；

③ 掌握能源服务商业模式（如EMC合同能源管理、BOT建设-运营-转让）的落地关键。

核心能力：

① 能制定“区域-行业-客户”三维市场渗透策略（例如优先突破长三角高耗能工业园区）；

② 具备政策敏感性，能将“双碳”目标、电力市场化改革等政策转化为市场卖点。

2. 客户开发与资源整合

关键资源要求：

① 政府端：熟悉园区管委会、城投公司等G端客户合作模式，具备能源托管项目运作经验；

② 企业端：积累制造业龙头（如钢铁、化工）、大型地产集团等客户资源；

③ 渠道端：掌握设计院、节能服务公司、EPC总包方等中间渠道合作网络。

隐性能力：

① 擅长设计“技术+金融+服务”组合方案（例如搭配设备融资租赁、节能收益分成）；

② 能通过客户能源数据画像（如用能峰谷曲线、碳足迹）精准挖掘需求。

3. 营销体系搭建

必备经验：

① 从0-1搭建过市场团队架构；

② 设计过数字化营销工具；

③ 主导过行业标杆案例包装。