电力交易业务营销经理

岗位描述

电力交易业务营销经理负责通过系统化商务洽谈与客户建立战略合作关系，主导从客户接触、需求分析、方案编制、价值呈现到合同签署的全流程工作，推动事业部营销目标达成，提升市场占有率及客户满意度。

岗位职责

1. 客户开发与需求洞察

精准客户定位：聚焦工业、商业、高耗能企业等重点用电客户，通过行业调研、渠道合作、展会拓展等方式挖掘潜在资源。

需求深度分析：基于客户历史用电量、负荷波动预测、成本敏感度等因素，识别其核心需求（如降本增效、绿电采购、节能改造），提供定制化合作方案。

高效需求沟通：通过电话、邮件、实地拜访等形式建立客户联系，评估合作可行性并推进后续流程。

2. 方案编制与商务谈判

定制化方案编制：结合客户历史用电曲线及预测需求，协同交易团队编制合作方案（含成本测算、收益对比、政策解读等），清晰传递合作价值。

商务谈判与签约：主导关键条款谈判（如价格、服务范围、履约周期），解决客户异议并促成合同签署。

合规流程保障：协调法务、财务部门完成合同审核、签署及履约保障，确保条款符合公司利益与合规要求。

3. 客户维护与增值服务

执行跟踪与问题解决：监控合同执行进度，协调资源解决履约过程中的问题，提供月度服务报告。

增值服务拓展：通过客户回访及反馈分析，挖掘绿电、绿证、碳配额、节能改造等增值业务合作机会，提升长期合作价值。

4. 目标管理与团队协作

业绩目标达成：根据事业部目标分解个人KPI，制定营销计划及预算方案，定期汇报进展并确保指标达成。

团队协作：配合团队完成市场活动、客户培训等支持性工作，推动团队整体业绩提升。

跨部门协同：与市场部、交易部、碳事业部及区域公司紧密联动，确保资源高效整合与业务协同落地。

年龄及性别要求：22-35岁，性别不限

教育背景要求：本科及以上学历，电力市场、能源经济、市场营销等相关专业优先

行业经验：售电、能源服务或客户服务领域从业背景优先；

商务谈判能力：擅长需求挖掘与价值传递，具备独立完成全周期销售闭环的能力，逻辑清晰、说服力强。

专业基础：熟悉电价结构、用电分类、绿电政策等电力行业基础知识。

学习能力：具备持续学习能力，能快速掌握电力市场动态及行业政策。

结果导向：目标责任感强，能适应高压环境，兼具成本控制意识与业绩达成意识。